Los ejércitos hacen la guerra y vencen o son derrotados. Los comerciantes, desde hace miles de años, hacen negocios e intercambian intereses. Eacute;ste es el camino lógico del desarrollo económico y también el de la excelencia empresarial. Esta actitud frente a los negocios no es en modo alguno incompatible - sino todo lo contrario - con la más férrea competitividad dentro del mercado.

Las ayudas visuales tienen su técnica, por lo que hay que aprender a manejarlas adecuadamente. Las ayudas visuales son muy eficientes para cualquier tipo de sesión, pero no deben emplearse para reemplazar el mensaje, el contenido, en definitiva el objetivo a conseguir. Marques de Paul y Santos. EL ARTE DE LA DICCION. Marques de Paul y Santos. EL ARTE DE LA DICCION. Para el orador importa, y mucho, el estilo.

Glosario de términos de Negociación. Es la fase de materialización y formalización de la Negociación. Programa de las negociaciones, que dará lugar al correspondiente orden del día para cada una de las sesiones. Qué otras cosas podríamos hacer en lugar del acuerdo previsto. Marques de Paul y Santos. Marques de Paul y Santos. O, a lo sumo.

La más común y omnipresente. De las negociaciones es la que se realiza entre dos únicas personas. Frente a la negociación bilateral. Con dos partes, encontramos con no poca frecuencia la. Llamada negociación múltiple o multilateral. La presencia de más de dos partes en una misma negociación aumenta notablemente la complejidad de la misma. Marques de Paul y Santos. Los interlocutores propios y ajenos. Marques de Paul y Santos.

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